作為涂料經(jīng)銷商，我們要明確自己做這個(gè)涂料產(chǎn)品的目的是什么?如果你是闖蕩涂料市場多年的老手，同時(shí)又是在你所掌控的區(qū)域市場內(nèi)運(yùn)作，樹立經(jīng)銷商品牌應(yīng)該是你最大的目的，而賺錢是其二。
如果你是新進(jìn)入涂料市場或者剛剛?cè)氲?，那么?yīng)該借實(shí)力大、營銷服務(wù)好的涂料廠合作，從他們身上你可以積累到更多的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)市場敏感度，或者從中學(xué)會培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，而賺錢仍是其次。
如果你只想短期內(nèi)大撈一把就走人，建議你沒有必要進(jìn)入涂料市場，這不是來快錢的行業(yè)。
你不知道的涂料經(jīng)銷商賺錢之道!
你不知道的涂料經(jīng)銷商賺錢之道!
因此，如果你要做好涂料經(jīng)銷商，做能賺大錢的涂料經(jīng)銷商，你要對預(yù)期回報(bào)有良好的心理準(zhǔn)備——在涂料行業(yè)，賺大錢是依靠長期來完成的，而不是短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)。選擇做什么樣的涂料經(jīng)銷商?
首先，要對自己進(jìn)行SWOT分析，弄清楚自己的優(yōu)勢、劣勢在哪里?要更多地從以下幾個(gè)方面去分析：資金、隊(duì)伍、渠道、企劃、媒體關(guān)系、公關(guān)(人脈)、經(jīng)驗(yàn)、管理等方面來考量。如果你只具備資金、公關(guān)等優(yōu)勢，那你可選擇做團(tuán)購類涂料。這對你的優(yōu)勢發(fā)揮會帶來更多的便利。如果你有企劃能力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，那你應(yīng)該扮演市場推廣的角色，以此來展示以小搏大、出奇取勝的魅力。
選擇經(jīng)銷什么樣的涂料產(chǎn)品?
一般來說，選自己曾經(jīng)做過或相關(guān)的市場領(lǐng)域中的涂料產(chǎn)品，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是切入市場迅速準(zhǔn)確，能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。俗話有：不熟不做，隔行如隔山。如你做過工程管理，可考慮工程涂料等產(chǎn)品市場，因?yàn)樗麄冇泄餐那兰邦愃频氖袌霾僮髁鞒?。如果你是做家具出身，或者對家具操作比較了解，選擇做家具涂料是比較明智的。
當(dāng)然，選有大規(guī)模市場投入(尤其是大力度的廣告投放)或知名涂料企業(yè)重點(diǎn)開拓市場的產(chǎn)品是最好不過。因?yàn)樗麄冇邢鄬Τ墒斓氖袌鐾茝V經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場責(zé)任的力。這樣雖然經(jīng)銷商利潤不是很豐厚，但可降低風(fēng)險(xiǎn)。尤其對剛介入涂料業(yè)的經(jīng)銷商比較合適。俗話說，背靠大樹好乘涼。
如果做不了大涂料企業(yè)產(chǎn)品的代理也沒關(guān)系，可以選擇“三多一弱”的產(chǎn)品，即，目標(biāo)市場人群多、市場迫切需要多、感性消費(fèi)者多、價(jià)格對比弱。如低檔次的涂料就屬此類產(chǎn)品。這種產(chǎn)品市場周期還長，而且淡季旺季界限不明顯。
值得提醒的是，要有自己的產(chǎn)品選擇觀，不被華麗的產(chǎn)品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑。要有能力做準(zhǔn)確的市場趨勢預(yù)測。
如何獲得產(chǎn)品信息來源及把握市場趨勢?
大致有以下幾種方法：要多去全國各市場去走一走，看一看，深入地了解你所關(guān)心的涂料產(chǎn)品系列在當(dāng)?shù)氐匿N售情況和市場運(yùn)作模式;關(guān)注《涂飾商情網(wǎng)》、《涂飾商情》報(bào)等媒體上的產(chǎn)品信息，各級電視臺、各類涂料雜志及當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的兩份晚報(bào)類報(bào)紙上的產(chǎn)品廣告。全球涂料網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該關(guān)注的城市有：華東地區(qū)(上海、南京、蘇州、杭州)、華南地區(qū)(廣州、深圳、中山、東莞)、西南地區(qū)(成都、重慶)、華北地區(qū)(北京)、東北地區(qū)(沈陽);留意你已經(jīng)銷售的涂料產(chǎn)品的同類企業(yè)相關(guān)信息;關(guān)注國家主管部門發(fā)布的相關(guān)信息，如做工業(yè)部發(fā)布的相關(guān)信息;多與各地的涂料經(jīng)銷商交朋友。
選擇涂料生產(chǎn)廠家應(yīng)注意哪些問題?
選擇涂料生產(chǎn)廠家或總經(jīng)銷商與選擇涂料產(chǎn)品同樣重要。市場上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見不鮮，信譽(yù)差(承諾不兌現(xiàn))、市場操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場的涂料生產(chǎn)廠家也很多，如有不慎將蒙受重大損失。
如何保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?
希望你去做三件事：一、通過多種渠道了解涂料生產(chǎn)廠家實(shí)力及業(yè)內(nèi)信譽(yù);二、保持自己對涂料產(chǎn)品及涂料市場的認(rèn)識，把握心態(tài)，不被所謂的暴利錢景所迷惑;三、認(rèn)真仔細(xì)地對待合同中的每一個(gè)細(xì)節(jié)(這一點(diǎn)常被經(jīng)銷商忽視)，很多涂料經(jīng)銷商嫌合同太長不愿意仔細(xì)看，結(jié)果吃虧的肯定是自己。
經(jīng)銷多品牌的涂料經(jīng)銷商的隊(duì)伍建設(shè)
古語說，君子敏于行而訥于言。對涂料經(jīng)銷商而言，建立一支精練、市場反應(yīng)敏銳、勇于負(fù)責(zé)、有獨(dú)立解決問題能力的銷售隊(duì)伍至關(guān)重要。
對于多涂料品牌經(jīng)銷商，建議：
在隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)中要施行品牌事業(yè)部制——不同的品牌的產(chǎn)品由不同的部門來負(fù)責(zé)。品牌事業(yè)部的好處：可以使每個(gè)團(tuán)隊(duì)集中精力做好自己的品牌，并使涂料產(chǎn)品利潤最大化;同時(shí)，還能使公司內(nèi)部保持良好的競爭機(jī)制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽(yù)感緊密相關(guān)。
二、涂料經(jīng)銷商的利潤是省出來的。廣告費(fèi)比競爭對手少，媒體的折扣高，公關(guān)費(fèi)用少，實(shí)際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。
在產(chǎn)品銷售過程中，保持良好的現(xiàn)金流或許比賺取利潤還重要。要制訂月份費(fèi)用預(yù)算審批制度，一來可以合理調(diào)配現(xiàn)金流，二來可以控制費(fèi)用支出。
總之，涂料經(jīng)銷商賺錢無定式，成功、失敗、風(fēng)險(xiǎn)都會有。涂料經(jīng)銷商想勝算多一些，就要了解自己的實(shí)力，做內(nèi)行人。好的想法可能不是你想出來的，但如果你是執(zhí)行得最好最快的人，你同樣能獲得成功，大錢同樣流進(jìn)你的口袋。